보톡스와 브라운스톤? 보스턴 지역의 부동산업자들은 대규모 오픈 하우스를 개최합니다.

집을 구입

부동산 중개인은 목록 문에 발을 들여 놓기 위해 굴, 타로 카드 판독기 및 본격적인 휴가 시장에 이르기까지 모든 것을 제공했습니다.

얇게 썬 모르타델라는 보스턴 동부에 있는 현대적인 6가구 건물의 펜트하우스 아파트 공개 행사에서 식탁을 덮었습니다.

East Boston Oysters의 소유자인 Alexis Cervasio는 공예 종이를 굴린 후 약 10파운드의 고기를 테이블 위에 놓았습니다. 그 위에 그녀는 밝은 녹색 카스텔베트라노 올리브로 속을 채운 조개를 놓았습니다. 그녀의 새로운 일은 부라타 덩어리를 추가하고 신선한 바게트를 대각선으로 배치하는 것입니다. 멀리서 보면 옅은 분홍색 식탁보처럼 보입니다.

Cervasio는 “손님이 ‘맙소사, 이건 내가 본 쇼 중 최고다’라고 말해주기 때문에 진행자는 기분이 너무 좋습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 부동산 중개인의 오픈 하우스를 조직적인 행사로 바꾸기 위해 고용되었습니다. 코로나19 팬데믹 기간 동안 기관들은 약 2년 동안 오픈 하우스를 개최할 수 없었습니다. 이는 전쟁과 유가부터 선거, 주택 부족에 이르기까지 모든 요인으로 인해 계속 변화하는 주택 시장의 변동성 주기가 시작될 때 발생했습니다.

Compass의 Aronson Maguire Group 이사인 Sarah Maguire는 “적어도 영업 관점에서는 힘든 싸움이었습니다.”라고 말했습니다. “그래서 우리는 정말 창의력을 발휘하기 시작했습니다.”

보스턴에서는 부동산 중개인이 오픈 하우스 도어를 통해 잠재 구매자와 중개인을 데려오는 데 점점 더 능숙해지고 있습니다. 그러나 무료로 제공되는 값싼 와인 한 잔과 치즈 한 접시는 예전의 무게를 지탱하지 못합니다. 결과적으로 에이전트는 커뮤니티를 참여시키고, 예상치 못한 손님을 유치하고, 성공적인 투자 수익을 원하는 건축업자를 만족시키는 맞춤형 이벤트를 만들기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.

무료 맥주와 상품권으로는 만족할 수 없다는 사실을 깨달은 Maguire 팀은 특별 이벤트로 눈을 돌렸습니다. Dorchester의 신축 공사를 강조하기 위해 그는 Red Oyster를 고용하여 공개 행사장을 둘러보며 어울리는 앞치마에 빈 껍질이 담긴 양동이를 매달아 굴 껍질을 벗겼습니다. 이벤트는 성공적이었습니다.

맥과이어는 “그들은 말 그대로 모든 도구와 함께 사람들의 목에 굴을 밀어넣으며 뛰어다녔다”고 말했다. “사람들은 그것을 좋아했습니다.”

추수감사절과 크리스마스 사이에 올라온 또 다른 목록의 경우 Maguire는 Jamaica Plain의 개발에 있는 3개 유닛에 대한 관심을 끌어야 했습니다.

맥과이어는 “지금은 무엇이든 팔기에 최악의 시기”라고 말했다. “우리는 도대체 무엇을 할 건가요? 아무도 아무것도 사지 않습니다. 요금이 하늘을 찌를 정도입니다.”

Maguire와 그녀의 팀은 개발 지역 내에서 Jamaica Plain, West Roxbury 및 Roslindale의 현지 생산자들이 참여하는 휴일 시장을 개최한다는 아이디어를 내놓았습니다. 상인들은 세 개의 유닛에서 니트 모자부터 집에서 만든 개 간식까지 모든 것을 판매했습니다. 마지막으로 단위 판매는 가격 기록을 세웠습니다.

부케 만들기 바, 보톡스, 젤라토 스탠드, 타로 카드 판독기를 갖춘 오픈 하우스를 주최한 맥과이어는 “우리 공급업체는 우리가 사람들을 문 안으로 들어오게 하기 위해 우리가 할 수 있는 모든 일을 하려고 노력하고 있다는 것을 알아야 합니다”라고 말했습니다.

Diana Lannon의 부동산 중개인이 새로 지은 280만 달러 규모의 주택을 위한 공개 부지가 인기 있는 Bravo 부동산 쇼인 ‘Million Dollar Listing’에 나오는 것과 같은 것이 되기를 원한다고 말했을 때 그녀는 자신이 그 일을 할 수 있다는 것을 알았습니다.

Gibson Sotheby’s Realty의 에이전트인 Lannon은 “100명의 사람들이 ‘Million Dollar Listing’ 공개 행사에 참석하는 이유는 TV에 방영되기 때문입니다.”라고 말했습니다. “저는 이 부동산에 대해 가장 많은 관심을 기울여야 했습니다.”

그러나 280만 달러의 매물은 Sudbury의 경우 더 비쌌으며 사람들이 집을 떠나기 어려운 1월 중순이었습니다. Lannon은 주변 교외 지역과 도시 사람들의 관심을 끌기 위해 특이한 아이디어를 생각해내야 한다는 것을 알고 있었습니다. 동네에 새로운 메디스파가 문을 연다는 소식을 접한 그는 ‘보톡스와 버블’ 이벤트 아이디어를 떠올렸다. 그녀는 보톡스의 처음 몇 단위에 대한 비용을 지불하고 Paperless Post 초대 전용 이벤트에 초대된 관심 있는 사람들에게 조기 등록을 요청했습니다.

“지역 주민들이 올 예정이었지만 우리는 도시 출신의 사람들이 필요했습니다.”라고 Lannon은 말했습니다. “우리는 도시에서 150만 달러 또는 200만 달러의 아파트를 판매하고 교외로 오고 싶어하지만 새롭고 고급스러운 것을 원하는 고급 구매자가 있는 에이전트가 필요했습니다.”

일부 부정적인 반응도 있었습니다. Lannon은 심지어 “증오가 담긴” 이메일을 받기도 했습니다. 그러나 행사 당일 참석자들은 샴페인과 Baker’s Best in Needham의 다양한 음식으로 환영받았습니다. 벽난로는 빛나고 있었고 배경에서는 음악이 흘러나오고 있었습니다. Medspa는 홈 오피스에 설치되어 손님들이 프라이버시를 보장받으며 주사를 받을 수 있도록 했습니다. 일반적으로 8명의 에이전트가 참여하는 브로커 오픈 하우스의 경우 Wellesley 및 Lexington과 같은 인근 도시의 에이전트를 포함하여 약 40명이 문을 통과했습니다.

“우리가 이 일을 하지 않았다면 그들은 결코 오지 않았을 것입니다.”라고 그녀는 말했습니다.

그렇다면 오픈 하우스를 맞춤형 이벤트로 전환하는 데 시간과 상당한 돈을 투자할 가치가 있을까요?

맥과이어는 “무엇을 팔려고 하는지에 따라 다르다”고 말했다. “제품은 무엇입니까? 가격은 얼마입니까? 위치는 어디입니까? 때로는 판매자를 달래기 위해 이런 일을 해야 합니다. 여기서 받는 잠재적 수수료는 비용을 충당할 만큼 충분해야 합니다. 이러한 비용은 수천 달러입니다. 위험은 그만한 가치가 있어야 합니다.”

메건 존슨

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Megan Johnson은 보스턴에 거주하는 작가이자 리포터로 People, Architectural Digest, The Boston Globe 등에 작품을 게재하고 있습니다.